Alguna vez leí que la verdad es verdad, venga de quien venga. Si un tonto dice que uno mas uno es dos, es cierto aunque lo diga un tonto. Si un sabio dice que cuatro por dos es veinte, es falso aunque el que lo diga sea el hombre más inteligente del mundo. Y lo recordé porque encontré un artículo en una revista política que, particularmente, no me gusta nada y se llama Justo Medio. Pero este artículo no era político: tenía como título “El arte de la estrategia” y recogía numerosas citas acerca de la manera de actuar frente a un contrincante, en la vida misma e incluso en el trabajo. He aquí un compendio del artículo que es certero -aunque lo diga Justo Medio. 1. SÉ IMPREDECIBLE
- “Cualquiera que tenga forma puede ser definido, y cualquiera que pueda ser definido puede ser vencido” (1)
- “Sé extremadamente sutil y discreto hasta el punto de no tener forma. Sé completamente misterioso y confidencial hasta el punto de ser silencioso. De esta manera podrás dirigir el destino de tus adversarios” (2)
- “No obrar siempre igual. Así se confunde a los demás, especialmente si son competidores. No hay que obrar siempre de primera intención, pues nos captarán la rutina y se anticiparán y frustrán las acciones. Tampoco hay que actuar siempre de segunda intención, pues entenderán la treta cuando se repita” (3)
2. NADIE DEBE SABER LO QUE PIENSAS
- “Que el enemigo nunca sepa lo que piensas” (4)
- “Confundir a los contrincantes significa actuar de tal manera que les impida mantener la mente en calma. Intenta varias maniobras según la oportunidad del momento, haciendo pensar al contrincante que ahora vas a hacer esto, después lo otro, y a continuación algo distinto, hasta que veas que empieza a estar desconcertado y así ganar a voluntad” (5)
3. HABLA POCO
- “Nunca se debe empezar a hablar antes que lo hagan los subordinados. Cuanto más tiempo se permanezca callado, más pronto comenzarán los demás a hablar. Y mientras lo hacen, uno puede comprender sus verdaderas intenciones” (6)
4. BRINDA SÓLO LAS OPCIONES QUE QUIERES
- Ejemplo de venta clásico: “Aquí tiene una gran variedad: perfume Brisa Marina o el perfume Sol y Arena, usted elige”. Ambos son tuyos. Siempre ganas.
- “Las heridas y cualquier otro mal que los hombres se ocasionan a sí mismos espontáneamente y por su propia elección son a largo plazo y menos dolorosas que aquellas que les ocasionan a otros” (7)
5. QUE OTROS SOLUCIONEN LOS PROBLEMAS POR TI
- “Es una gran suerte de los poderosos acompañarse de hombres de gran entendimiento que les saquen de todos los problemas causados por la ignorancia y que incluso peleen por ellos las luchas más difíciles. El que no pudiera alcanzar a tener la sabiduría en servidumbre, que la alcance en la amistad” (3)
6. TU SUPERIOR NO DEBE SOSPECHAR QUE ERES MÁS LISTO QUE ÉL
- “Toda derrota es odiosa, y si es sobre su jefe o es necia es fatal [para el vencedor]. Siempre fue odiada la superioridad, y más por los superiores. Será fácil hallar a quien quiera ceder en éxito y en carácter, pero no en inteligencia, y mucho menos un superior. A los jefes les gusta ser ayudados, pero no excedidos” (3)
7. LA GENTE DEBE DEPENDER DE TI
- “Un príncipe sabio ideará la forma para mantener a todos los ciudadanos, en todas las circunstancias, en situación de dependencia de él; y entonces ellos siempre confiarán” (7)
- “Más se saca de la dependencia que de la cortesía; el satisfecho vuelve inmediatamente la espalda a la fuente. La primera lección de la experiencia debe ser entretenerla, pero no satisfacerla; así se conserva la dependencia que los demás tienen, incluso la del rey” (3)
8. NO CONFÍES EN EL AGRADECIMIENTO SINO EN EL INTERÉS
- “La forma mejor y más rápida de hacer fortuna es dejar que los demás vean claramente que está en su propio interés promocionar el tuyo” (8)
9. LA BASE DEL PODER ES LA INFORMACIÓN
- “Los espías nativos se contratan entre los habitantes de una localidad. Los espías internos se contratan entre los funcionarios enemigos. Los agentes dobles se contratan entre los espías enemigos. Los espías liquidables transmiten falsos datos a los espías enemigos. Los espías flotantes vuelven para atraer sus informes. Entre los funcionarios del régimen enemigo se hallan aquellos con los que se puede establecer contacto y a los que se puede sobornar para averiguar la situación de su país y descubrir cualquier plan que se trame contra ti, y también pueden ser utilizados para crear desavenencias y desarmonía” (2)
10. DESTRUYE TOTALMENTE A TUS ENEMIGOS
- “A los hombres se les ha de mimar o aplastar, pues se vengan de las ofensas ligeras ya que de las graves no puede: la afrenta que se hace a un hombre debe ser, por tanto, tal que no haya ocasión de temer su venganza” (7)
- “‘Aplastar’ exige un estado de ánimo de aniquilamiento, como cuando ves débil a un adversario y te creces entonces para vencerle. Si tu ‘aplastamiento’ es débil, puede volverse contra ti. Tienes que saber distinguir cuidadosamente cuando estás en pleno control de ti mismo en el momento de atacar para aplastar” (5)
11. NO DISCUTAS; ACTÚA
- “Nunca se debe discutir. En sociedad no se debe discutir nada, sólo hay que ofrecer resultados” (9)
- No vale la pena discutir, salvo para enmascarar otras tretas.
12. ELIGE A TUS ENEMIGOS Y HAZ QUE SE MUEVAN A TU ANTOJO
- “Si usas al enemigo para derrotar al enemigo, serás poderoso en cualquier lugar donde vayas” (2)
- “Hay mucha gente que estima que un príncipe sabio debe, cuando tenga la oportunidad, fomentarse con astucia alguna oposición, a fin de que una vez vencida brille a mayor altura su grandeza” (7)
- “Piensa en los adversarios como en tus propios soldados, sabiendo que puedes ordenarles lo que desees y manejarlos con libertad. Tú eres el jefe, los adversarios son las tropas. Esto requiere práctica” (5)
13. RETIRARSE NO ES IGUAL QUE RENDIRSE
- “Una retirada a tiempo vale más que mil victorias” (10)
- Para Sun Tzu, retirarse representa someterse temporalmente al poderoso en espera de una trancisión a una nueva fase.
14. CONCENTRA TUS ESFUERZOS EN LOS PUNTOS DÉBILES
- “Encontrar el punto débil de cada uno: este es el arte de mover las voluntades. Es más una destreza que determinación. Es saber por dónde se ha de entrar a cada uno. Primero hay que conocer el carácter, después tocar el punto débil e insistir en él, pues infaliblemente se quedará sin voluntad” (3)
15. MATA CON UN CUCHILLO PRESTADO
- Significa usar los recursos ajenos en provecho propio. En vísperas de la invasión de la Unión Soviética, los alemanes proporcionaron a los soviéticos pruebas inventadas de que el mariscal Tujachevski conspiraba contra Stalin. Los mismos soviéticos ejecutaron a Tujachevski y a otros siete mariscales que Alemania consideraba obstáculos esenciales para la inmediata invasión (11)
16. DILE A LOS DEMÁS LO QUE QUIEREN OÍR
- “Ningún hombre tiene que desesperarse pensando que no obtendrá consensos para la causa más extravagante si tiene el arte suficiente para representarla con colores favorables” (12)
- “La verdad es fría, no es cómoda. Una mentira es más hermosa. Es mucho más interesante y provechoso fantasear que decir la verdad” (13)
17. UNA VEZ DECIDIDO, ACTÚA SIN VACILAR
- “Creo que es mejor ser impetuoso que prudente, porque la fortuna es mujer, y si se desea dominarla, se puede ver que se deja conquistar por el más audaz más que por aquellos que actúan fríamente” (7)
18. ATACA LAS EMOCIONES DE TU ENEMIGO
- “”Eliminar el corazón’: Cuando luchas con un enemigo y parece que estás ganando por tu habilidad en esta ciencia, el adversario quizás todavía mantenga la esperanza, y aunque aparente estar derrotado, puede negarse internamente a reconocer la derrota. ‘Eliminar el corazón’ se aplica en estos casos. Lo principal es observar cómo se siente derrotado desde el fondo de su corazón. En otro caso, mantente alerta. Si los enemigos conservan aún sus ambiciones, difícilmente sucumbirán” (5)
19. CONCENTRA TUS ESFUERZOS
- “La mejor estrategia es ser siempre muy fuerte, sobre todo en el momento decisivo. No hay ley estratégica superior que mantener las fuerzas concentradas. Hay que actuar con la máxima concentración” (14)
- “Se debe apreciar más la intensidad que la extensión. La perfección reside en la calidad, no en la cantidad. La extensión por sí sola nunca se eleva por encima de la mediocridad, y es la desgracia de los hombres con amplios intereses generales que mientras les gustaría tener un dedo en todas las tartas, no lo tienen en ninguna” (3)
20. CUANDO HAS VENCIDO, APRENDE A DETENERTE
- “Conocer cuando las cosas están en su punto, en su sazón, y saberlos disfrutar. Todas las obras de la naturaleza llegan al colmo de su perfección: hasta allí fueron ganando, desde allí irán perdiendo” (3)
