La respuesta de como monetizar tu startup de internet siempre ha sido elusiva hasta para las mas reconocidas startups de Silicon Valley. Por la naturaleza del internet, y las expectativas del consumidor que lo usa, generar dinero como compañia con un producto o servicio online no es tan fácil. La mayoria de los emprendedores (incluso yo la he tenido) tiene la siguiente mentalidad:
- Creo un super producto (red social, agregador, portal, blog)
- Consigo millones de usuarios
- ???
- Me vuelvo millonario
Generalmente el paso 3 es adsense, o a lo mejor, venta de publicidad directa. Y claro, al comienzo uno hace las proyecciones: “Si tengo x millones de usuarios a x cpm, en un mes hago millones de dolarés” pero no es si no al momento que tienes esos millones de usuarios que se te ocurre, “como, donde y aquien le vendo mi publicidad a $x cpm?”, en articulos previos hemos compartido como emprendimientos en latinoamerica la han buscado y logrado hacer (psicofxp y betazeta por ejemplo). Es muy difícil hacer dinero solo basado en la publicidad, sobre todo en Latinoamérica.
David Heinemeier Hansson (DHH) de 37Signals lo plantea de la siguiente manera
- Excelente aplicación
- ???
- Ganancias
DHH dice que despues de estudiar el fenómeno de el gran misterio de lo que ocurre para que las empresas generen ingresos, la respuesta es: precio.
Ponle un precio y obtén clientes que paguen por lo que ofreces. Es un concepto simple y obvio, cobrar por lo que vendes, pero dentro de los youtube, facebook, myspace, que venden por millones o miles de millones de dolares sin poder generar ingresos, se ha perdido este concepto.
Ahora, el concepto de cobrar por tu producto es simple, pero crear un producto por el cual las personas paguen es donde esta la gran parte del reto.
Para eso hay que identificar que planeas hacer con el producto de tu empresa:
- Entretener a personas?
- Ayudarle a las empresas ser mas eficientes?
- Ayudarle a las empresas ahorrar mucho dinero en sus operaciones?
- Salvar vidas?
(Si no lo notaste, la lista esta en orden de facilidad de monetización.)
Crea un producto que resuelva un problema a un mercado que este buscando (desesperadamente) una solución. Es crear un servicio o aplicacion con una sola funcion lo suficientemente útil para generar interés, y lo mas importante; clientes pagos, sin necesidad de irle agregando cada vez mas y mas features, botoncitos, jueguitos, widgets, etc.
