Me gustaría empezar con un dato que brindan los expertos acerca del comportamiento de compra de las personas.
Alguien compra un producto, luego de – en promedio – haber rechazado 7 veces la opción de compra.
Otra cosa que quisiera resaltar es que: No importa qué es lo que estás queriendo lograr con tu sitio web, estás vendiendo. Ya sea si quieres que alguien compre tu producto o servicio, que se suscriba a tu boletín electrónico, si quieres conseguir socios para un proyecto, si quieres obtener votos, si quieres que pidan una muestra gratis. Estás Vendiendo. Si quieres que compren tu producto o servicio, vendes dicho producto y tu prospecto paga con dinero, si quieres que se suscriba a tu boletín electrónico, estás vendiendo dicha suscripción y tu prospecto "paga" con sus datos personales, etc. Visto de este modo, siempre estás vendiendo y este es el punto de vista que quieres mantener mientras dedicas un par de minutos a leer este artículo.
Dicho esto continúo.
Si – según los expertos – alguien "dice sí" después de 7 "no", el panorama se pinta un poco opaco para el emprendedor on-line.
"Ah, ¿Entonces es por eso que tengo ya algún tiempo con mi negocio on-line y aún no consigo ventas significativas?"
No, no es por eso.
Verás, tú no estás perdiendo ventas y dinero porque las personas compran después de 7 intentos, pues todos, incluso quienes estamos haciendo mucho dinero con nuestros negocios on-line, estamos sujetos a la misma regla.
Estás perdiendo ventas porque no estás haciendo a tu prospecto regresar a tu página una y otra vez. Como no regresa a tu página en veces consecutivas, no tienes "segundas oportunidades" de ofrecerle tus productos/servicios. Después de todo ¿Cómo podrás ofrecer tu producto/servicio por séptima vez si no puedes hacerlo una segunda ocasión?
"Bueno y entonces ¿Cómo hago para que mis prospectos regresen una y otra vez a mi página?"
¡Bingo! Me alegro que hayas preguntado.
Precisamente de eso es que quiero hablarte en este artículo. El Contenido GRATUITO es la clave en esta ecuación. El contenido gratuito es lo que hará que tus prospectos visiten regularmente tu Sitio Web y sean expuestos continuamente a tus Cartas de Venta y a tus Promociones.
Cuando sumas contenido gratuito a tu Web (buen contenido obviamente) logras que tu prospecto encuentre información valiosa para él, que posiblemente le hará ganar más dinero, le ayudará a tener mejor salud, gozar de un mejor estilo de vida, le brindará consejos sobre jardinería, lo informará sobre asuntos legales, etc. según la temática de tu Sitio Web. Y si a eso le sumas un pequeño mensaje diciendo que actualizas tu información periódicamente (diario, cada dos días, semanal, etc.) habrás conseguido un prospecto asiduo tal vez "adicto" a tu Sitio Web.
Y es ahí cuando la magia sucede.
Un prospecto que visite regularmente tu página se familiarizará con tu contenido, con tu estilo y sobre todo ¡QUERRÁ MÁS! Y tú muy amablemente le venderás tu producto/servicio ;)
"Ok pero si mi producto es maquinaria industrial especializada, los clientes no van a comprar directamente desde Internet ¿me sirve el contenido gratuito?"
La respuesta es un rotundo sí. El contenido gratuito no sólo consigue que tus prospectos visiten de manera regular tu Sitio Web sino que otorga credibilidad y te posiciona como Experto en tu Industria y cuando tu prospecto necesite maquinaria como la que tú comercializas, y tenga que elegir entre:
· Tu competidor que todo lo que ha hecho por él es enviarle una carta de presentación junto a un folleto con fotos de las maquinarias y precios ah y por supuesto una reseña histórica de la historia de su empresa y su fundador por allá por el siglo XVII. (Pura lata como decimos en mi ciudad).
O
ü Tú, que le has dado información útil todo el tiempo, que has demostrado que sabes de qué estás hablando o qué estás vendiendo y sobre todo, esa información que le has dado ha sido GRATUITA. (Esto desencadena una fuerte necesidad de ser recíproco hacia ti de parte de tu prospecto).
Creo que sabes a quién elegiría tu prospecto sin pensarlo dos veces… yo sé a quién elegiría yo.
Y así funciona en todas las industrias.
"Bueno y entonces ¿Cómo ofrezco contenido gratuito? ¿Tengo que escribirlo yo?"
Lo ideal sería que tú mismo lo escribieras. En general es muy sencillo, ¿Quién mejor que tú para hablar de tu producto/servicio? Y lo mejor de todo es que no necesitas ser un escritor profesional para hacer esto, mientras más sencilla la forma de transmitir el mensaje, mejor, pues así se percibe como algo más familiar y crea empatía entre tu prospecto y tú. También podrías pedirle a uno de tus vendedores o a tu personal de servicio al cliente que escriba la información que añadirás a tu Sitio Web.
Otra forma de conseguir información para publicar es a través de revistas o periódicos de tu industria pero recuerda siempre citar la fuente de donde sacaste la información.
Por último 2 consejos para publicar tu Contenido Gratuito en tu Sitio Web:
Primero, escribe la información como si te estuvieras dirigiendo a una sola persona y no como si estuvieras hablando a las masas; y,
Segundo, escribe verdadero contenido, contenido útil para tus prospectos. Que tu contenido no parezca publicidad camuflada de tus productos/servicios sino, lo echarás a perder por completo. Es más, tus publicidades deben estar totalmente separadas del contenido que brindas.
¿Puede el Contenido Gratuito Hacerte Ganar Dinero?
Sí, puede hacerte Ganar Mucho Dinero.
Fuente : http://mercadeoglobal.com/
